これから求められる営業職の視点　その3

弊社で行う業務は、主に飲食店の業者様に、魚介類を卸すこと、リフォームを行うことがメインとなっております。

弊社においては、少数精鋭の体制をとっているため、飲食店の業者様へ飛び込み営業のようなことは基本的には行っておりません。ほとんどのお客さまが口コミ、もしくはＷＥＢを見て依頼されるケースが多くなっております。

口コミは、弊社ではコントロールできる部分ではありません。もちろん、普段の仕事ぶりが評価されて口コミに繋がっていることは間違いないのですが、口コミそのものをコントロールすることはできません。

そこで、弊社では営業マンの資質として飲食店の業者様との綿密な関係づくりはもちろんのこと、ＷＥＢでの知識もできれば習得して頂きたいと考えております。

ＷＥＢでの集客は、大きく2つの考え方があります。

1. リスティング広告を打つ

2. ＳＥＯ対策によって、検索順位を上げる

弊社では、リスティングを長期的に打つ費用を抑えるために、ＳＥＯを取り入れています。狙ったキーワードで上位を狙う手法です。

では、具体的にＳＥＯとは何をするのか、次回以降に詳しく解説いたします。