これから求められる営業職の視点 その32017.03.28 01:13弊社で行う業務は、主に飲食店の業者様に、魚介類を卸すこと、リフォームを行うことがメインとなっております。弊社においては、少数精鋭の体制をとっているため、飲食店の業者様へ飛び込み営業のようなことは基本的には行っておりません。ほとんどのお客さまが口コミ、もしくはＷＥＢを見て依頼される...
これから求められる営業職の視点 その22017.03.06 02:24「収益性を高めるためには、顧客が望むものを作るマーケットインの発想が不可欠」ということを前回の記事でお伝えしました。今回は、このことを掘り下げてご説明したいと思います。そもそも、マーケットインとは何かということですが、簡単にいうと、飲食店で食事をする人は何を、欲しているのかを知る...